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Shopee战略重点转向直播,将实时销售作为增长的关键


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Shopee战略重点转向直播。在泰国快速发展的电子商务格局中,Shopee 和 TikTok 正在成为重要的参与者,各自利用独特的策略来占领市场份额并吸引用户。Shopee 最近加大直播电子商务力度并增强其联盟营销平台的举措凸显了其不仅要巩固其在市场中的地位,还要与 TikTok 等竞争对手较量的雄心,后者在直播商务领域一直在取得长足进步。 


泰国的电子商务市场一直处于上升轨道,预计到 2024 年将增长13-20%,推动市场价值可能达到 9000 亿泰铢。这一增长虽然与大流行期间相比有所放缓,但仍比 2022 年记录的 7700 亿泰铢有显著增长。Shopee 利用对东南亚市场的深刻了解,认识到该地区移动互联网的高使用率,通过实施移动优先战略来利用这一增长。


Shopee 的战略围绕增强用户参与度和提供个性化购物体验。Shopee Live 上的直播旨在打造身临其境的互动购物体验,实现卖家和买家之间的实时互动。这种方法不仅利用了实时商务的增长趋势,而且也符合 Shopee 的使命,即通过在用户之间培养强大的社区和社交互动,提供的不仅仅是一个购物平台。


与此同时,Shopee 一直在微调其联属营销平台,重点关注扩大其影响范围并加强其市场影响力的合作伙伴关系和协作。通过这样做,Shopee 不仅实现了营销策略的多元化,还利用了联营网络,以经济高效的方式帮助推动流量和销售。


以短视频内容为主的TikTok进军直播电商,给泰国传统电商平台带来了新的挑战。该平台进军直播购物,旨在利用其庞大的用户群和引人入胜的直播视频内容格式来促进实时购物。TikTok 的模式专注于打造娱乐和购物的无缝融合,尤其吸引重视真实互动和沉浸式体验的年轻人群。


Shopee 和 TikTok 在泰国的竞争反映了全球电子商务和社交商务领域的更广泛趋势,其中直播和联盟营销变得越来越重要。虽然 Shopee 努力增强其直播能力和联盟营销平台的目的是加强其电子商务主导地位,但 TikTok 凭借其将商业与娱乐相结合的独特价值主张进入这一领域,带来了值得注意的挑战。


此外,与许多其他地区一样,泰国的电子商务市场与社交媒体平台的融合程度越来越高,这表明其正在向社交商务转变。这种整合表明,泰国和更广泛的东南亚地区电子商务的未来可能会由能够有效地将社交互动、娱乐和购物结合成具有凝聚力和吸引力的消费者体验的平台主导。


随着 Shopee 和 TikTok 调整和发展战略以占领泰国不断增长的电子商务市场,成功的关键可能取决于他们的创新能力以及为卖家和消费者创造价值的能力。对于 Shopee 来说,这意味着继续巩固其在移动商务、个性化购物体验和社区参与方面的优势。对于 TikTok 来说,挑战将是将其巨大的社交媒体吸引力转化为可行且可持续的电子商务生态系统。


从本质上讲,Shopee 和 TikTok 之间的泰国电商霸主之争不仅仅是销售产品,更是销售产品。它旨在重新定义数字时代的购物体验,在这个时代,购物、娱乐和社交互动之间的界限越来越模糊。

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